Как ИИ изменяет стратегии выхода стартапов на рынок
От традиционных подходов к инновационным решениям с использованием ИИ
Как ИИ изменяет стратегии выхода стартапов на рынок
На протяжении многих лет при выводе продукта на рынок стартапы могли использовать множество традиционных стратегий. Однако искусственный интеллект (ИИ) вносит свои коррективы в подготовку компаний к выходу на рынок.
Об этом заявил Макс Алтшулер, генеральный партнер GTMfund, на конференции TechCrunch Disrupt в прошлом месяце. Он отметил, что благодаря ИИ компании могут достигать большего с меньшими затратами.
Основной задачей для основателей и операторов будет оптимальное использование ресурсов. Алтшулер подчеркнул, что, несмотря на возможность привлечения разработчиков для решения типичных проблем выхода на рынок, всё ещё требуется специфическая экспертиза в данной области. "Когда у вас есть опытные консультанты, вы можете изучать проверенные стратегии, которые остаются актуальными. Необходимо обладать базовыми знаниями о том, как и почему работают определенные маркетинговые инструменты", — сказал он.
Алисон Вагонфельд, вице-президент по маркетингу в Google Cloud, подчеркнула важность понимания сути маркетинга, изучения потребительских инсайтов и проведения исследований. «Требуется не только знание и любопытство к ИИ, но и понимание целей маркетинга», — отметила она.
Команды, которые уже интегрировали ИИ в свои процессы, могут действовать быстрее. «Вы можете быстро выходить на рынок с множеством сообщений и глубже анализировать достигнутые результаты», — добавила Вагонфельд.
Записывайтесь на Disrupt 2026
Добавьте себя в список ожидания Disrupt 2026, чтобы быть первым, когда появятся билеты Early Bird. На прошлых мероприятиях выступали лидеры таких компаний, как Google Cloud, Netflix и Microsoft, а также сотни стартапов, развивающих самые разные сектора.
Марс Манара, глава подразделения стартапов в OpenAI, отметил, что многие стартапы уже внедрили ИИ в свои стратегии выхода на рынок. «Да, с ИИ можно достигать более высоких результатов меньшими усилиями, однако также важно быть сосредоточенным на способах их достижения», — сказал он.
Манара указал на наличие инструментов, способных значительно улучшить процесс привлечения клиентов. Вместо простого поиска в базе данных, ИИ может помочь стартапам находить потенциальных клиентов, соответствующих конкретным критериям. Подходы к входящему маркетингу также изменились, позволяя более точно оценивать и квалифицировать клиентов.
Вагонфельд подчеркнула важность изменения стратегии найма сотрудников для GTM-команд. Она отметила, что теперь важнее нанимать людей, обладающих любопытством и стремлением к пониманию новых технологий, нежели узкопрофильных специалистов. «Это сейчас одна из самых важных черт при найме», — сказала она.
