SaaS-компании в эпоху ИИ: Пример H1
Почему H1 представляет интерес для инвесторов
В последнее время традиционные стартапы эпохи до ИИ не пользуются большой популярностью у инвесторов. Однако Ариэль Кац, соучредитель и генеральный директор девятилетней платформы H1 по работе с данными в области здравоохранения, утверждает, что не все SaaS-компании заслуживают одинакового отношения.
Кац поделился с TechCrunch своим мнением о том, что если компания является поставщиком данных, то её возможности сложно воспроизвести с помощью ИИ. Он считает, что компании, основная деятельность которых сосредоточена на предоставлении данных, имеют свои преимущества.
Подход H1 основывается на продаже детальной информации о врачах фармацевтическим компаниям, системам госпиталей и страховым компаниям. Хотя это и может казаться субъективной точкой зрения, но мнение Каца заслуживает внимания.
Кац не боится конкуренции со стороны моделей ИИ, таких как популярная модель Anthropic Claude. Он даже предполагает, что данные, которые H1 собирает о врачах по всему миру, могут быть настолько ценными для разработчиков ИИ, что они, скорее, станут клиентами, а не конкурентами компании.
CVS Health Ventures, корпоративный венчурный капитал гиганта здравоохранения CVS/Aetna, также считает, что H1 вне опасности. Недавно они возглавили раунд финансирования на сумму $40 миллионов для H1.
Как рассказал Кац, H1 не искала дополнительное финансирование, так как уже достигла положительного денежного потока и EBITDA в прошлом году, а также прогнозирует рост более 40% в этом году. Однако, сотрудничество с одной из крупнейших в мире компаний в сфере здравоохранения было сложно отклонить.
Несмотря на сильные финансовые показатели, компании наподобие H1 не столь привлекают традиционных венчурных капиталистов, которые сейчас сосредоточены на поддержке ИИ-стартапов с стремительно растущими оценками.
Последняя оценка H1 составляла $750 миллионов, когда в ноябре 2021 года компания привлекла $100 миллионов при участии Altimeter Capital на фоне технологического бума эпохи Covid. Как и другие, H1 сосредоточилась на достижении прибыльности и росте за счёт приобретения более мелких конкурентов и дополнительных бизнесов.
